비수도권 미분양 쇼크, 국가부도로 인한 건설업 연쇄위기 분석
국제 거래의 기본 프로세스 한눈에 보기
국제 사업 거래는 일반 거래와는 다르게 복잡하고 세심한 준비가 필요합니다.
계약 협상: 조건과 가격, 납기, 법적 조항 협의
서류 준비: 인보이스, 패킹 리스트, 원산지 증명서 등
결제 방식 확정: 신용장(L/C), 송금(T/T) 등
물류 계획: 선적 방법과 보험 가입
세관 통관: 수출입 절차 및 관세 확인
사후 관리: 클레임 처리, A/S 제공
"국제 거래는 준비가 80% 성공을 좌우합니다."
| 서류명 | 역할 |
|---|---|
| 상업 송장(Commercial Invoice) | 판매 계약 세부사항 증빙 |
| 패킹 리스트(Packing List) | 수출 물품 내역 및 포장 정보 제공 |
| 원산지 증명서(Certificate of Origin) | 제품 생산 국가 증명 |
| 선하증권(Bill of Lading) | 운송 계약 증거 및 소유권 증명 |
"각 서류의 정확성은 통관과 결제 지연을 막는 핵심입니다."
국제 사업에서 결제 방식 선택은 리스크 관리의 핵심입니다.
신용장(L/C): 은행 보증을 통한 안전한 거래, 다소 복잡
전신 송금(T/T): 간편하지만 사기 위험 존재
오픈 어카운트(Open Account): 신뢰 기반, 위험도 큼
수출 보험 활용: 결제 불이행 대비
"결제 조건은 반드시 계약서에 명확히 명시해야 합니다."
"홍길동 무역회사"는 첫 수출 계약을 맺었습니다.
제품 샘플 보내기
바이어와 가격 및 납기 협의
신용장 발행
선적 후 선하증권 전달
대금 수령
이처럼 단계별 체크와 명확한 소통이 성공을 이끌었습니다.
통관 지연: 선적 서류 미비가 원인, 전문가 대행 추천
환율 변동: 계약시 환율 변동 조항 삽입
바이어 신용불량: 신용조사 필수 진행
문화 차이: 계약 전 충분한 문화적 이해 필요
"사전 대비가 리스크를 최소화하는 유일한 방법입니다."
분쟁 해결 방식(중재 조항)
제품 사양 및 품질 기준
배송 조건(INCOTERMS 명시)
지연 시 손해배상 규정
"모든 계약서는 변호사 검토 후 서명하는 것이 안전합니다."
구두 약속만 믿고 계약 미작성
선적 서류 준비 미숙
환율 위험 무시
현지 법규 미확인
무리한 납기 약속
"작은 실수 하나가 전체 거래를 망칠 수 있습니다."
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